国台有了“新纲领”

4月21日，国台营销战略顾问委员会第一届第二次会议在泰安召开。

在泰山脚下，广东粤强酒业集团董事长王富强，泰安市泰山名饮有限公司总经理孟庆广，甘肃义顺集团董事长、甘肃莲花山土特产有限公司董事长张秉庆，阿土鲜生（青岛）网络科技有限公司董事长杨乔山，广东亮诚酒业有限公司董事长陈振钦，天津正泰商贸有限公司董事长郑焕杰，卡特维拉国际贸易有限公司董事长郑小新等多位大商到场，一同见证了《国台·通之商道》白皮书的正式发布。

会议还透露，2025年一季度国台酒业超额已完成既定年度预定目标，销售量达成率150%，新增经销商达166家，并且在进货终端数量、宴席推广数量、会员数量、品销会开展数量等方面均有所提升。

▎闫希军

天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军表示，本次泰山会议不仅是一次顾问委员会会议，更是国台营销创新变革、战略策略落地推进的关键会议，要在复盘一季度的基础上，调整纠偏、加强赋能、传递势能的会议。

当前，酒业正处于供给侧与市场深度调整的关键时期，厂商关系已不再是简单地买和卖，而是决定产业生态能否健康发展的核心纽带。此次会议通过厂商协同与生态化布局，也为国台应对行业调整期提供了系统性解决方案。

国台构建中国新名酒通达生态

2011年，在国台文化体系构建的关键之年，闫希军创造性提出国台酒的“通文化”，至此，国台逐渐构建以“通”为核心的企业文化，形成“四好一通”的国台酒文化论。

十余年来，“通文化”体系不断赋能厂商协同，逐渐成为国台品牌建设的核心驱动力。

当前，白酒行业面临量价矛盾、供需失衡与厂商博弈加剧等多重挑战，如何跳出内卷、创新变革，站在更高维度进行竞争，走上高质量发展道路，更好更稳更快地打造中国新名酒，是国台当前的重大课题。

基于对行业形势的宏观把握和对国台发展的系统思考，闫希军进一步提出了“通之商道”，将国台长期奉行的厂商一体化发展理念制度化。

闫希军表示，国台构建“国台·通之商道”，强调的就是国台与经销商是一家人，要共赢，要补台，不能拆台；要与经销商建立紧密合作关系而非竞争，要通过“通的文化”、产品、营销能力给经销商赋能。

《国台·通之商道》白皮书的正式发布，也标志着国台从传统营销向平台化、联盟化、数智化的全面跃迁，为行业提供了应对内卷的创新范本。

具体而言，国台·通之商道是将“供应商-产企业-经销商-终端专卖店-消费者”全链贯通、价值融通的中国新名酒通达生态，致力于实现“创新求通、开放包容、合作共赢、智创未来”，将所有销售国台酒的商家都链接到国台的平台上，实现价值共创、利益共享，不分彼此。

其核心特征是，一体化的战略性股权关系、平台化的股权合作关系、联盟化的利益合作关系。其中蕴含了厂商一体化、厂商平台化、厂商联盟化、商商平台化、商商联盟化、商端平台化、端端联盟化的七大组织形式，实现价值贯通、数据连通、生态互通、文化融通四个维度的全面贯通。

国台将建立六大技术系统，包括数智通达系统、经销商分级分类管服体系、共创共享激励体系、供应链金融系统、国粉俱乐部+大健康产品通币商城、厂家赋能培训体系，助推国台酒业实现四个方面的战略价值转型。首先，走出行业内卷，从价格战到价值战；其次，突破增长瓶颈，从单点竞争到生态协同；再次，解决信任问题，从博弈对立到数字互信；最后，应对不确定性，从脆弱链条到韧性网络。

▎汤旭

国台酒业销售公司总经理汤旭表示，国台通之商道是国台的战略构想、顶层设计、文化体系；是国台营销行为准则、行动指南、操作手册；是国台人的价值观、初心使命、奋进目标。

“构筑好国台通之商道，是决定国台未来能走多远、跨越多高的理论支撑构筑国台通之商道是国台的理论的航标，文化的基础。”汤旭说。

从“通文化”到“通之商道”，国台用十余年实践将厂商协同理念升华为行业范本，这一战略不仅打通了产业链全链价值，更以数智化、平台化重构生态，为国台打造“中国新名酒”提供了文化根基与行动框架。

一季度逆势大增，国台动销强劲

尽管行业试图通过春节旺季改善动销，但2025年开局仍未现暖意。从市场反馈看，白酒业“寒意”未褪，高库存、价格倒挂的现象仍存，行业在调控量价关系方面依旧面临挑战。

方正证券调研数据显示，2025年春节实际动销降幅环比中秋国庆改善，预计整体下滑10%左右，终端产品流速节前一周起加速，动销窗口进一步集中。

在行业寒意未褪的背景下，国台以渠道扩张、消费培育与品牌势能的三重发力，实现逆势增长。会上，国台还披露了最新市场战况。数据显示，2025年一季度，国台交出了一份亮眼的成绩单，彰显战略落地的强劲动能。

一是销售业绩双达标。销售额达成率106%，销售量达成率150%，远超年度预定目标。

二是渠道网络再扩张。新增经销商166家，终端开发同比增长225%。

三是消费培育显成效。进货终端数量、宴席推广数量、会员数量、品销会开展数量等同比显著提升。

数据的背后，则是国台“春耕行动”全国走访、9场营销推进会、千余人赋能培训等扎实举措的成果。

2月11日-20日，国台主要领导带队走访国台川藏、重庆、云南、贵州、甘青、宁夏、新疆、陕西、东北、山东、天津、北京、河北、山西、内蒙古等市场，开展“春耕行动”，启动会暨2025年市场营销规划推进会、一季度营销工作推进会和省区经销商恳谈会，为市场赋能。

3月份以来，闫希军带着销售团队分9站先后走访了全国重点市场，听取经销商、终端的声音和意见，组织29个省区的全体营销人员分区域召开了营销推进及培训会议。

这种集中大规模的全员培训，也是天士力成立三十年的首次，让市场和经销商看到国台变革的决心，充分体现出国台市场建设的务实作风与扎实执行力。

在国台·通之商道组织模式变革中，国台还明确了接下来的营销重点，计划将从产品体系、价格治理、市场布局、政策体系、消费培育、品牌建设六大方面部署营销新蓝图。

厂商对话，凝聚共识

2025年是国台结构调整、体系优化、营销创新变革之年。

在组织体系上，国台强化新的组织、授权、管理、服务体系，持续提升团队营销服务能力，做好经销商和终端店赋能，提升核心终端管理效率。

今年，国台还构建三大营销体系和八个业务单元，特别成立国台营销战略顾问委员会、国台定制开发产品联盟委员会，通过组织的裂变和聚合，持续赋能经销商做大做强。

闫希军表示，国台组织成立国台营销战略顾问委员会，定位是营销战略政策制定的智囊团、思想库，也是市场开拓建设的主力军、领头羊，市场秩序规范的示范者、监督者。

“顾问委员会成立以来，围绕产品服务、营销政策、市场开拓、品牌推广等方面，共商共议，通过微信、直面、会议等各种形式，提了很多宝贵意见建议，提升了各项决策的前瞻性、落地性，有效推动了市场各项工作开展，厂商价值共生、共创、共治、长期共赢的局面持续巩固。”闫希军说。

会上，国台酒业营销战略顾问委员会成员与国台各地区核心经销商围绕主要议题坦诚沟通、畅所欲言，对国台·通之商道传递的理念深表认可，认为其以“全链贯通、价值共生”为核心，通过厂商深度绑定与数智化赋能，切实解决了行业零和博弈痛点，增强了大家“卖国台”的信心。

国台营销顾问委员会成员一致表示，未来要充分发挥国台营销战略顾问委员会的作用，当好营销战略政策制定的智囊团、思想库，市场开拓建设的主力军、领头羊，市场秩序规范的示范者、监督者，为国台市场发展提供真实有效、准确专业的意见和建议。

国台营销顾问委员会成员一致认为，面对当前行业内卷的竞争趋势，国台品质优势、品牌优势、价格优势和数智化优势，都是穿越周期的信心来源。大家要保持定力、立足长远、转变观念、统一思想，坚持长期主义，坚持践行厂商共创共赢。

通过本次会议，厂商共同认识到，要围绕“国台通之商道”构建，将支持费用真正用到市场上、用到消费培育上，厂对商授权，商对厂负责，共同维护市场，把消费者服务好，共创价值，共享成果，实现利益共同体、价值共同体、命运共同体。

有行业人士表示，此次泰山会议不仅是国台战略升级的里程碑，更通过《国台·通之商道》白皮书明确了厂商共生共荣的路径。一季度销售目标的超额达成，也印证了国台在行业调整期的战略定力与行动效率，为后续深化市场布局注入强心剂。

内容来源：云酒头条